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渠道下沉遵从实际橱柜行业显成熟营养

时间:2021-01-16 浏览量:1次

随着橱柜行业正日渐成熟,一二级市场竞争加剧一桩1300亿美元的大生意,企业陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下,橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的橱柜品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。

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通过市场观察,厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。另外,渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经,难免激化厂商矛盾,这就要求企业 在规划渠道经营时要做出周密的计划,在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益,只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

一二级市场竞争加剧,橱柜企业应适时渠道下沉:渠道下沉,不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大,但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的 产品定位和目标人群不同,这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估,然后就所做出的评估制 定相应的计划,如选择志同道合的经销商,针对市场制作出款式和价格人力资源部在公司的领导下都适应当地市场的产品,为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训,协助其做好促销活动等。

渠道下沉,企业更应注重自身修炼。渠道下沉使得企业更贴近销售者,销售收入增加,市场敏感度增强,企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言,实 乃功在当代,利在千秋之举。但是问题也随之而来,深度分销使得经销商的队伍急剧壮大,如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

对于一个实行连锁加盟企业来说,真正的利润源泉不在于货品利润,而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟,招商工作也越发艰巨,如何留住加盟商并使成为有效终端,企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外,橱柜企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

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